Какво е анализ на личност в бизнес план?

Какви са задачите при анализа?

Анализа има за цел две основни задачи:

  1. Извличане на информация за вас – всичко свързано с личността, експертния опит и света около вас.
  2. Структуриране на извлечената информация, така че да може да се използва за съдържание за социланите мрежи, което да превърне публиката от зрители в редовни клиенти.

 

Какво е включено в анализа:

  1. Анализ на личността – на ниво вътрешен свят (извличаме дълбоко разбиране за вас като личност).
  2. Анализ на личността – на ниво външен свят(извличаме дълбоко разбиране за живота ви, какво и кой ви заобикаля. Вашето отношение към нещата и хората).
  3. Анализ на експертност (извличаме задълбочено разбиране на вашия опит и как можете да бъдете полезни на други хора).
  4. Анализ на продукта, който предлагате (извличаме задълбочено разбиране за стойността на вашия продукт и проблемите, които той решава).
  5. Анализ на целевата аудитория(получаваме ясно разбиране за това кой се нуждае от вашия продукт).

Какви проблеми решаваме с този анализ?

Анализ/разкриване на личност – Доверие

Разкриването на личността в еажна част от стратегията за продажба на продукт – чрез нея публиката изгражда повече доверие във вас като личност. Започва да се асоциира с вас и ваши ценности и започва да ви приема като приятел/познат.  Ако потенциален купувач ви опознае по -добре, научи вашите ценности, поглед върху живота, ще му бъде много по-лесно да вземе решение за покупка.

Например: На кого ще ви е по -лесно да се доверите: на човек, когото виждате за първи път, или на приятел, чиито ценности знаете и сте наясно, че ще ви даде стойност с продукта си? Отговорът е очевиден. На този етап ставаме приятели на публиката.

Анализ/разкриване на експертност – Сигурност в резултата

Ако потенциалният купувач вижда, че сте професионалист в сферата си, че ще разберете неговите проблеми и можете да ги разрешите, той с удоволствие ще ви помоли за помощ.

Например: Боли ви гърбът. При кой лекар ще отидете? При “лекар 1”, за който не знаете нищо, в социалните му профили и интернет няма конкретна информация, освен името му и сферата на дейност. Или при “лекар 2”, за който намирате в социалните му профили, че лекува проблеми като вашия вече много години наред, разкрива примери от практиката си как точно протича лечението му и какви са резултатите при неговите пациенти, разказва за метода си на лечение и за това какви са ценностите му и какво е отношението му към работата му.

Ще се доверите на втория, дори ако първият всъщност е не по-малко експерт, но не знаете нищо за това.

Анализ/разкриване на продукта – Нужда от даден продукт/услуга

Показваме на потенциалния купувач защо той трябва да купи вашия продукт. Какви са предимствата му пред другите подобни продукти на пазара. Всичките му положителни качества.

Например: Вие сте в магазин. Пред вас е рафт с два вида хляб. Цената и на двата хляба е една и съща. Единия е в обикновен пакет. А вторият е в опаковка, на която пише, че ако ядете този хляб всеки ден храносмилането ви ще се подобри, зрението ви ще се подобри и ще се чувствате сит и енергичен.

Разбира се, вие ще изберете втория хляб.

С помощта на няколко въпроса за продуктите ви ще разкрием всички техни страни, които ще покажат на клиентите защо те имат нужда точно от тях.

Какво следва:

С помощта на водещи въпроси сме извлекли пълно разбиране по въпросите:

    • Кой съм аз?
    • За какво говоря?
    • За какво да говоря за да спечеля доверие?
    • Какъв продукт имам?
    • За кого е моят продукт?
    • Стойността на моя продукт и какви проблеми решава?

1. Опаковаме анализа на личност и експертност в банка от идеи, под формата на карта.

В резултат на това ще получите практически неизчерпаем набор от идеи с теми, които могат да бъдат подчертани в социалните среди и които ще ви продадат като експерт и като личност.

 

2. Опаковаме анализа на продукта в карта с ценностите на продукта и проблемите, които той решава.

3. Чрез анализа на продукта предоставяме идеи за онлайн продуктова линия, която да увеличи продажбите и да привлече нова аудитория.

Какво получавате накрая:

    1. Създадена банка от идеи за генериране на съдържание във всяка социална мрежа, чрез което да спечелите доверието на клиентите и да им покажете защо имат нужда точно от вашите продукти.
    2. Разбиране коя е вашата целева аудитория – за кого генерирате съдържание.
    3. Ясно позициониране – ще имате разбиране за това кой сте и за какво да говорите за да увеличите продажбите си.
    4. Формирана продуктова линия – от безплатен продукт до максимизатор на печалбата.
    5. Ясно разбиране защо клиентите ви купуват вашия продукт, какви ценности има и какви проблеми решава.

За какво е всичко това?

    • Готови теми и въпроси за дълъг период (минимум 6 месеца) – за какво да се говори в социалните мрежи
    • Ясно разбиране на вашия продукт и за кого е предназначен
    • Готов материал за всеки специалист, който се занимава с маркетинг. Колкото по-ясно и точно е опакована информацията, толкова по-добра ще бъде промоцията.

И в резултат: многократно увеличение на продажбите.

Формат на работа:

  • Продължителност на анализ: интервю, около 2-3ч
  • Получавате крайните файлове в рамките на 2 седмици след анализа
  • 30 дни след получаване на файловете: преглеждане на социалните ви мрежи, как изпозлвате информацията до момента и даване на допълнителни съвети за оптималното й внедряване в съдържанието ви.